高盛如何培养其10,000家小型企业以实现增长


对于罗伊·卡斯特罗来说,成为一家冰淇淋经销商的道路并不像听起来那么甜蜜在2002年因毒品罪名离开监狱后,41岁的卡斯特罗接受了他可以得到的任何工作,他说这首先意味着冲出去当地冰淇淋经销商的冰柜,在冬天的中间外面从那里,他学会了自己修理冰柜,并在此过程中,他的工资增加了一倍作为技术员然后,在2013年,他决定全力以赴在他现在的企业,纽约市的DM冰淇淋公司购买了一笔50万美元的房屋净值贷款,但是像很多小企业主一样,卡斯特罗希望建立一个蓬勃发展的企业只能把他带到目前为止他说他需要什么关于他自己的财务和指导的教育因此在2016年初,他转向高盛及其10,000小企业计划于2009年推出,它在短短几个月内提供了一个迷你MBA,每年有数百家企业,没有成本在一些方式,高盛的计划与主要迎合高科技世界的流行加速器有相似之处,例如Y Combinator,500 Startups和Techstars这些往往提供种子资金以及建议 - 更不用说行业关系 - 初创公司如何能够制定商业计划并更有效地发展从杨百翰大学到麻省理工学院的数十个学术机构也有创业计划和创新竞赛,为企业所有者提供教育和帮助,使其处于不同的发展阶段高盛称其计划,课程由巴布森学院开发,主要是慈善事业,专注于创造就业机会和经济发展它不会占据其公司的股权,这通常超出创业阶段但是一些批评者认为10,000家小企业是投资银行自己的一部分参与金融危机后的社区建设努力h在2008年至2010年间,全国近20万家小企业关闭2011年,投资银行摩根士丹利同样启动了一项计划,通过社区再投资基金和CDC Direct Capital向小型企业提供5亿美元贷款高盛和摩根士丹利都重新成为银行2008年控股公司,他们有权获得联邦救助资金,但也让他们受到联邦银行监管到目前为止,高盛已与6,500家公司合作,他们在全国13所社区学院注册了100小时的计划其目标是通过社区发展贷款合作伙伴提供5亿美元的贷款支持和计划在此过程中,高盛还组建了一个备受瞩目的商业杰出人士团队,共同主持并为该计划提供建议,包括伯克希尔哈撒韦公司首席执行官沃伦巴菲特,前纽约市市长和企业家迈克尔布隆伯格,哈佛管理大师迈克尔波特,当然还有自己的首席执行官,劳埃德布兰克费恩为了获得资格,公司必须提交包括商业计划在内的正式申请,并且他们必须表现出明显的成长愿望,根据高盛代表的说法,每家公司必须存在至少两年,至少有150,000美元的收入和4名全职员工一旦被接受,他们通过一系列九门课程模块学习,让他们亲身体验公司财务,谈判,市场营销和融资等方面的经验从摇滚明星到足球妈妈都声称这是他们新发现的职业,自然要问的问题是能否教授创业精神更为紧迫的是,像高盛这样的计划能否对经济和创造就业产生持久影响 “对于企业家精神和这类计划来说,真正有趣的问题是,他们只关注那些容易被复制的小型家族企业,”纽约大学WR Berkley创新实验室执行董事Luke Williams说道,他是斯特恩商学院的一员商业创新实验室提供了一个贯穿纽约大学的竞争项目威廉姆斯说,虽然所有企业家需要的关键事项是指导和获得融资,其中10,000个小企业都提供,他补充说,如果创业计划真的想创造就业增长,他们需要专注于帮助那些倾向于更快地增加工作的所谓的颠覆性的年轻企业 他说,高盛计划更侧重于创造增量增长其业务的中位年龄为12岁,这使他们与创业领域保持良好距离事实上,有数据可以支持威廉姆斯的声称快速增长的公司例如,科技界的Facebook和Ubers只占企业的1%,但每年创造40%的新工作岗位和10%的新工作岗位,Kauffman基金会Patricia Greene表示巴布森的创业研究和10,000家小型企业的学术总监不同意威廉姆斯她说每个高盛企业家都要决定增长是什么样的,即使是通过该计划的老企业也可以学会创新“这是一个经济发展计划“我们的目标是创造就业机会,”格林说,“但是,个人需要创造多少就业机会”在高盛计划结束时,像卡斯特罗那样的企业家都会通过同行,教授和项目导师提供的关于如何扩展业务的投入来制定全面的增长计划,包括与高盛高层管理人员的研讨会,他们通常可以为业务建立联系参与者也被认为与他们可以依靠继续发展业务的校友网络一起走,以及如何接近银行融资的一些想法对于他来说,卡斯特罗已经走上了强劲增长的道路他自己也加倍了DM在三年内的收入达到600万美元然而,有一些关于他的公司成长的事情让他退缩了他想要更好地了解他自己的财务状况他总是依靠他的簿记员和会计师来理解他的利润率等事情 ,他的资产负债表,甚至他的损益声明给他们“我想成为纽约最大的冰淇淋经销商,”卡斯特罗说:“我知道我可以把它放在一起,但我对后端并不确定“卡斯特罗说,高盛的财务报表模块非常宝贵,因为它向他展示了他需要知道的关于阅读自己的资产负债表,分析他的损益表,以及最重要的是他的一切信息了解他的利润空间他说他把他的企业的实际书籍提交给全班进行分析,这个过程一开始他发现有点令人生畏,因为这需要他与同伴完全开放然而分析为此奠定了基础卡斯特罗的增长计划首先涉及向他的客户销售更多的高利润产品 - 本地酒窖和小型市场使用电子表格,他和班级可以看到仅凭这一点就可以将他的利润率从28%增加到33%来自课堂讨论,他还决定投资60,000美元购买最先进的销售点系统,分析每日产品的销售和利润在此之前,他依靠他的送货司机获取该信息新技术为卡斯特罗及时提供有关其利润率策略是否有效的信息他的增长计划的最后步骤是扩大他分销产品的范围,包括冰淇淋以外的其他零食,例如热口袋,冷冻比萨饼和卡斯特罗说,他的增长计划将在2016年增加25%的收入Jodi Lahaye是Hedgehouse的共同所有者,Hedgehouse是一家在纽约市生产高档床和其他生活方式床和浴室用品的公司,该计划帮助她通过批发经销商直接向零售商销售转变从长远来看,她的增长计划涉及开设实体店,以及建立公司新兴的在线销售渠道推广品牌的目的地酒店也即将出现相关:自由党的小企业呼吁在该计划之前,50岁的Lahaye说她有成千上万的想法来发展公司,但有啊ard time排除哪些实际上有效,因为她无法制定必要的指标该计划赋予她分析她的想法的技能,并进行可行性评估,这些评估考虑时间,可用资源和能力“并非每一个想法是一个机会,“Lahaye说她了解到”你需要遵循组织原则“她希望2016年收入增加47%至700,000美元2017年,她预计将达到1200万美元2018年,目标是2400万美元 - 而且不是理论 “我可以准确地告诉你我们将如何做到这一点,”她说:“像大多数小企业一样,这都是关于现金流,并弥合了从你的车库经营企业到参加大型展会之间的鸿沟”主要计划目标 - 创造就业机会 - 收入增长将允许Castro和Lahaye分别在未来6到12个月内雇用5名和2名员工在这方面,他们类似于计划的大多数校友平均70%的计划参与者根据高盛的最新进展报告,在完成该计划后,将收入增加近半个月截至30个月,82%的收入增加了一倍在创造就业机会方面,近一半的参与者报告称,在六个月后员工人数增加了22%计划在30个月后,61%的人表示他们平均增加了115%的人数相比之下,根据全国小企业协会的最新数据,45%的企业主增加了2015年收入增加了一些,员工人数增加了23%虽然这些数字很有希望,但问题仍然是高盛小企业的增长可持续性“我们有信心企业主将继续增加收入高盛影响力投资业务负责人,高盛基金会总裁迪娜哈比卜鲍威尔表示,该计划有望在2017年前达到8,500家企业“这一趋势正在进行中正确的方式“对卡斯特罗而言,他说他的增长可能达到顶峰但是他已经制定了可能收购竞争公司的计划,他说,并且,他说他也在谈判获得高达100万美元的融资以增加他的规模当前位置同样,Lahaye说,她与高盛的资本合伙人之一纽约商业发展公司(New York Business Development Corporation)进行了对话,获得高达25美元的贷款支持她的成长计划的0,000她与高盛高管的关系也为她的营销工作打开了一些重要的大门,拉哈耶说,其余的,真的取决于她,她说“崇高的抱负是可以实现的,”拉哈耶说但你必须创造具体,可衡量,
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