J.Crew的Drexler在Madewell,网点和海外投资以解决业务问题


J.Crew在2014年有一个annus horribilis,其同名品牌因为女性成群结队地离开而受到特别严重的打击但这个时尚品牌在周三的财报电话会议上非常坦诚,并制定了摆脱困境的计划,重点放在J.Crew的直销店,Madewell商店,国际扩张,以及它希望更好的时尚妇女 2014年J. Crew最令人担忧的是,其业绩在一年中逐渐恶化,最终导致关键假日季度的销售额下降3%最大的罪魁祸首无聊的女性时尚,公司不得不以低廉的价格来清理截至假日季度,JCrew的毛利率已下降至34.5%,远远高于像Target(TGT)这样的折扣零售商,并且远远超出像J.Crew这样的专卖店所能发挥的作用 “毋庸置疑,这对我们来说是艰难的一年,而数字也是如此首先,我和我们的团队拥有这一点,“首席执行官Mickey Drexler在周三的电话会议上表示 “(零售)世界大肆宣传,让货物消失”J.Crew商店的恶化非常糟糕,该公司在2015年减记了5.62亿美元,以反映该品牌已经失去了很多价值以下是德雷克斯勒2015年修复J.Crew计划的一些关键组成部分.1扩大Madewell链 2006年,J.Crew推出了Madewell,这是1937年创立的美国牛仔品牌的现代版本该品牌的商店以其古色古香的装饰和时尚的氛围而闻名,并且它们受到了极大的欢迎对于德雷克斯勒来说,这些商店也是增长的主要来源:2014年,Madewell的销售额增长了35%(销售额同比增长,剥离了新开店或关闭门店的影响,增长了14%)因此德雷克斯勒计划今年再开20个(增加目前的85个车队),使马德韦尔超过100个店铺数量 2.更多J.Crew折扣店像Coach(COH)和Michael Kors(KORS)等其他品牌一样,J.Crew从其工厂直销店获得了巨大的意外收获,这些商店以低得多的价格销售J.Crew时装(可以说是质量较低)因此,虽然听到德雷克斯勒抱怨促销零售与他计划开设更多直销店的同时,这似乎是自相矛盾的,但这正是他正在做的事情:J.Crew将在其139个折扣地点的当前车队增加21个网点年德雷克斯勒驳斥了这个出口商店蚕食常规J.Crew商店的想法,称连锁店的客户之间几乎没有重叠 3.更多的国际商店 J.Crew一直在考虑其国际扩张计划,认识到在不为人知的国家开设太多商店的风险,正如Abercrombie&Fitch(ANF)Hollister品牌在欧洲的拙劣扩张所充分证明的那样它最近开设了第一家巴黎店,并计划在伦敦开设第六家店 J.Crew于2011年在多伦多开设了第一家国际商店2015年,J.Crew将在六家新的国际商店中占据一席之地,超过已有的14家(加拿大有6家,英国有5家,两个在香港,一个在法国)德雷克斯勒在国外看到了大量的机会,但指出大规模的国际扩张并未即将到来凭借J.Crew的电子商务网站能够为120个国家的客户提供服务,他不需要 4.修复女性的时尚 20世纪90年代,当他担任首席执行官时,德雷克斯勒一直因将Gap(GPS)变成一个强国而备受赞誉但即使是大师也可以打一场放克 J.Crew目前的困境的最大原因是它的女性时装系列未能流行起来相比之下,由于其Ludlow和Crosby西装的持久流行,J.Crew的男装业务一直在嗡嗡作响问题在于,J.Crew偏离了经典女性的时尚除了今年更多颜色的蓬勃发展,J.Crew的女装将更接近传统提供的德雷克斯勒说:“我们正以更快的方式回到我们身边”但是,他补充说,“时装保证永远不会是正确的”但今年,德雷克斯勒需要J.Crew时尚是正确的:该公司再度负担不起,净亏损6.578亿美元(收入23亿美元) )由客户不想要的大量时尚折扣引起的 “在我们出错之前,她一直很忠诚,”Drexler说,
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